Em função do treinamento colocado hoje em nossa sessão de podcasts a respeito de "Como lidar com as objeções", decidi escrever um pouco sobre uma das maiores objeções que encontramos quando apresentamos esse negócio aos leigos. (Isso mesmo! Leigos!)
Agora que nos tornamos profissionais do marketing multinível devemos entender muito bem a diferença entre um esquema de pirâmide financeira e um modelo de negócios em marketing de rede. Porém, a pessoa que está assistindo a apresentação do seu plano de negócios não conhece nada sobre esse mercado e provavelmente já ouviu falar em esquemas ilícitos ou assistiu alguma reportagem na TV sobre o assunto. Portanto, esteja preparado!
Está certo que a empresa que trabalhamos facilita um pouco as coisas. São 2 pontos que facilmente dão credibilidade ao negócio de forma natural:
1) A POLISHOP já existia antes de iniciar no mercado do Multinível e portanto, não depende dessa estrutura para continuar crescendo e prosperando.
2) A POLISHOP é a POLISHOP. São 100 milhões de consumidores no mundo todo, mais de 170 lojas físicas espalhadas pelo país, faturamento anual de mais de 1 bilhão e acredite: João Appolinário não colocaria tudo a perder em um negócio ilícito.
Porém, ao analisarmos uma oportunidade de negócio onde necessariamente teremos que investir um pouco de dinheiro, certamente teremos dúvidas a respeito da legalidade. Por isso, esteja preparado para orientar seu espectador quanto ao conceito de pirâmide e faça-o entender que nós somos diferentes!
Mas atenção: Faça somente se ele perguntar! Não coloque pulgas atrás da orelha de ninguém!
Mas uma coisa que eu realmente não entendo é: Porque as pessoas associam SOMENTE o marketing de rede a pirâmides?
Para quem trabalha no mercado tradicional, como eu, sabe que toda organização (empresa, fábrica, ou até uma loja de sapatos) tem um esquema piramidal como organograma. Quantos presidentes tem a empresa que você trabalha? E quantos diretores, gerentes, analistas, operários? Normalmente, qualquer organização de médio porte deve ter uma estrutura parecida com essa:
Quem está em cima decide estrategicamente sobre as ações da empresa e quem está na base é quem põe a mão na massa. Você trabalha em algo assim? Então já está fazendo parte de um esquema piramidal!
Vejam o organograma de uma empresa média por exemplo:
Organograma - Empresa de médio porte
Mas isso foi só para mostrar que os esquemas piramidais estão mais presentes do que imaginamos. Obviamente não estamos tratando desse tipo de pirâmide. Vamos resumir como funcionam as pirâmides financeiras que estão por aí e vamos compará-las ao negócio que temos em mão com POLISHOP.
As pirâmides financeiras são esquemas ilegais, passíveis de investigação policial e os participantes podem responder criminalmente. O esquema se alimenta basicamente do dinheiro dos novos cadastros, onde os que estão em cima vão recebendo dos que estão em baixo. O que acontece é que uma hora a farra acaba, pois não é possível conseguir um número de novos cadastrados suficiente para pagar quem está esperando receber e o esquema desaba. Ao final de tudo, os que entraram no início até saem com seus lucros, mas muitos acabam no prejuízo.
Antigamente, as empresas fraudulentas nem se preocupavam em oferecer produto algum e tudo era a base de dinheiro. Porém, hoje o esquema está mais bem disfarçado e elas chegam a ter um produto para maquiar o modelo e chamá-lo de marketing multinível.
Se você quer saber um pouco mais sobre esse esquema, acesse os dois links abaixo do blog MMNExpert:
E o nosso negócio? Como funciona?
Nosso negócio POLISHOP.COM.VC se sustenta com a movimentação de produtos. Cada loja online aberta com um novo cadastro venderá e movimentará produtos. A POLISHOP, por sua vez, reservará parte do seu lucro e pagará o empreendedor através de bônus e comissões. Os níveis acima também são pagos através de uma parcela reservada para eles. Mas da onde vem esse dinheiro e porque vale a pena a POLISHOP pagar isso?
Simples. O Marketing multinível nada mais é do que o marketing boca a boca. Acredite! Agora que você tem uma loja POLISHOP, dificilmente você, seus amigos e sua família comprarão em outro lugar. E esse dinheiro que a POLISHOP paga aos empreendedores é a verba que, em outros canais, ela investe em propaganda!
É claro que os cálculos são mais complexos que isso. Mas resumidamente é assim que funciona!
Precisamos recrutar empreendedores para crescer com a nossa rede e fazer VOLUME DE VENDAS, mas seria possível atingir o pin de DIAMANTE com somente 121 empreendedores caso o volume de vendas seja atingido somente com essas pessoas. (lembrando que você não terá que recrutar pessoalmente essas 121 pessoas, esses são cadastros provenientes de toda a rede!)
Então pessoal, não deixe aquele cunhado, colega ou chatonildo colocar minhocas nas suas cabeças! Vocês estão num negócio sério, com uma empresa gigante e que será ainda maior com o passar dos anos!
Embarque nessa!
Viva Diamante!
